在逛店过程中，经常发现销售顾问存在很多问题。珠宝店销售不佳，部分原因在于市场。比如当地的珠宝消费实力和消费习惯都在。商品的问题商品陈列的布局会影响顾客进店。好的展示一定会造成自然的客流。另外，店铺针对的是什么样的消费者？
门店管理面临哪些问题？如何解决？
门店管理面临以下问题1.消费场景设计门店的消费是一种场景消费，产品里保含了场景享受费用，不管是配有线上场景，还是只有线下场景，最好是把门店场景按旅游景点的标准设计。2.流量池入流方式设计门店必须有持续客流，才能保证稳定的销售额，那么我们把入流的所有客户作为一个流量池，客户到你这个场景消费你这个产品和服务的需求是什么，动机是什么，决定性因素是什么，一定要搞清楚。
并通过需求，动机和决定性因素设计入流形式。3.美好消费过程设计客户入流了，不等于他就会买，就算他这次买了，也要让他有持续消费的习惯，这个就是我们常说的有瘾消费习惯设计，让消费客户的消费过程有上瘾的感受，产生无法不消费，不消费就会有戒断反应。4.保持良好的客户粘度怎么样让客户持续的来，一定要保持好客户粘度，现在时代不再是等客户上面的时代了，每一个门店都应该给你的客户设计newsletter,让客户对美好的消费场景体验有持续记忆，并在有需求或动机驱动时就会立即行动。
5.产品组合设计一个好的门店，一定有一个好的产品组合体系，这个组合要满足三点，第一，有主打类型，第二，要充分涵盖应有领域，第三，不要涵盖非应有领域产品。6.外部环境配合你的门店的消费场景是否和所在的外部环境是相符的，是搭配准确的，是对外部环境消费需求的最有效补充，如果不是你就应该考虑换一个Location了。
销售不好的珠宝门店，应怎样提高销量？
谢谢邀请，如果我的回答对你有所帮助，欢迎关注。本人平时除了珠宝专业知识方面的培训以外，还会有销售技巧，服务礼仪方面的培训，所以真心的希望每家珠宝店都能够生意兴隆。第一，珠宝门店销售不好，有一部分原因是市场的原因，比如说，当地的珠宝消费实力消费习惯在那里。所以，如果是当地的珠宝市场环境不是很好，就需要你们自己去培养相关的市场，在我平时的巡店过程中，很多市场已经将当地的黄金消费习惯，转化成了非黄的消费了。
第二，除了市场因素以外，那就是自己的问题了，自己的问题主要为以下几个方面。1人的问题。在巡店的过程中，我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。1挑客的问题如果顾客进店后不说话，购买意向不强烈，接待的时候就有明显的消极应对的时候，顾客走了之后还会说上一句现在的顾客也真难搞。其实不是顾客难搞，只是任何一个人在消费之前，都是有防备心里的。
另外，顾客今天不买，明天会不会买？后天会不会买？如果当他想到，这家店曾经怠慢我的时候，他的第一选择会不会是你们家？2服务不到位顾客进店后，水也不倒，座位也不让，陪同的人也没有相关的照顾，就让顾客带着大包小裹的，站在那里，抱着孩子选择首饰，换位思考一下，如果是你面对这样的购买环境，你会选择够买吗？3专业知识不到位我有时候做市调，进店之后，我说看一下钻戒，销售顾问拿出来，给到我手里，只是简单的介绍了一下这个钻石的款式这个是经典的六抓镶嵌，然后就没有然后了，产品的卖点寓意能够给顾客带来什么好处如何挑选钻石等等，这些与产品有关的专业知识没有做到扎实，面对意向顾客的时候，也没有很好的去介绍。
4售后服务不到位。有时候看到同一个老板的两家店，会出现售后服务互相推诿的情况。售后服务没做好，这是得罪老客户吗？当他们想买第二件、第三件甚至更多的首饰时，这些老顾客会转过身来重新选择你的店吗？5不会跟进客户对珠宝的意向，不像快消品，会很难成交，尤其是那些比较贵的珠宝。顾客往往货比三家，最后选择自己眼中最靠谱的店。这种可靠性可能是成本有效的或服务的。
