（2）、客户担心：通过产品价值的证明，让客户能够通过直观的感知模式感知到我们产品的确能够给客户带来看得见的好处。所谓的直观感知：就是通过眼睛看得见、通过手能够触摸到、通过鼻子能够闻得见等等方式。（3）、客户决定：通过成交技巧，最终让客户掏钱购买。（4）、客户粘连：通过后端产品的延伸以及客户的服务，让客户离不开我们。
突破实体店的经营困局，唯一的办法就是我们自己做生意的人，做生意的方式能够跟得上这个时代的发展，不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意。综上所述，当然实体店的经营，还有很多的方面，在这里也仅仅是根据我自己的生意经验，抛砖引玉，给大家一个参考性的建议，我们作为生意人，需要的是我们自己拥有系统的生意经营力！。
家具实体店怎么销售？
家具不论实体店如何销售，产品是根本。首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么？1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？2、坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？3、环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。
客户的买点才是我们的卖点:1、卖设计每款产品背后的故事，文化，理念，设计要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。2、卖功能多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接触产品越多，体验越多，印象就越深深刻。3、卖耐用环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道具，让客户亲自见证。
怎么做好一家实体店的生意？
感谢邀请，很多人反应实体店不好做，房租高，人工成本高，原材料高，（餐饮方向哦）。但传统的商业模式有他不可替代的因素比如还是餐饮实体店。怎样才能做起来，第一实体店关键一点是位置位置位置，重要的事说三遍，剩下的是产品过硬，还得符合本地口味，选择产品而定位的人群准确，价格合理。这才成功一半了，剩下的就是营销店面管理，现在营销至关重要，再好的店面再好的产品没有好的营销方案都得玩完。
现在服装实体店都是怎么经营的？
