品牌为了增加钻戒的附加值而营造的一种文化氛围，赋予钻戒一些特殊的意义，代表着纯粹的爱情。询问客人之前是否知道钻石的4C参数和钻戒的款式。卖廉价珠宝的原因说明，大部分珠宝产品本身都有一定的贬值，钻戒等级达不到收藏和保存水平。另一个原因是市场供求关系不充分。
卖钻戒怎么介绍？
第一，问客人之前有了解过钻石的4C参数和钻戒款式吗？如果有了比较充分的了解，就可以直接说预算和价位，以及你们品牌的优势和近期的活动什么的如果没有了解过，就先简单介绍下钻石的4C参数等，主要是凸显你的专业，让顾客放心。第二，如果自身是比较出名的品牌，就着重介绍自己品牌的优势以及今天定下钻戒能得到的优惠如果自身是小品牌，或者是私人定制，那么主要说明自己的性价比，以及真伪辨别和质量判别，主要为顾客解决真假和质量以及售后上的疑虑，可以说我们和某某大品牌是同一个镶嵌工厂，钻石只看4C不看品牌等，到货如何辨别钻石真伪与证书真伪，以及售后多么完善等等。
钻戒，应该怎么买呢？
谢谢邀请，很高兴能够回答你的问题，希望对你有所帮助。首先，对于钻戒的选择，需要了解钻石的品质评价钻石的品质主要4C标准，包括克拉重量颜色净度切工四个方面，除了这四点以外，还要注意钻石的荧光奶色咖色证书等方面的内容。我在我的头条主页中分享了有将近20篇左右与钻石选购相关的文章，你可以到我的头条主页去阅读。
不过在这里可以简单的为你分享一下钻石的品质应该如何选择1\t颜色最为直观，肉眼无色，H色以上，如果你选择克拉重量较大，要相应的进行升级2\t切工最直接的影响钻石的美观，3EX，如果预算有限，可以将比例对称和抛光中的某一项或者某两项降低为VG级别3\t净度净度的感受最不直观，由于净度需要专业的分级是在十倍放大镜下观察得到的结果，普通的消费者很难判断，因此顺序排到第三名，建议选择VS2级别以上，如果选择SI则需要仔细观察，看看钻石的台面上是否有黑点的存在4\t克拉重量，其实钻石的克拉重量与钻石的尺寸密切相关，也是最为直观的一个品质分类，但是排到第四名的原因是，你在选择完颜色切工和净度之后，在自己的预算范围内选择最大的那一颗钻石，这样选择出来的钻石，才是最完美的 5\t荧光要选择无荧光-弱荧光6\t不要选择具有奶色和咖色的钻石7\t证书尽量选择具有裸石分级证书，国际证书可以选择GIAHRD和IGI，国内证书选择国检钻石分级证书，其他证书不建议选择。
第二，你需要了解钻石的镶嵌工艺随着技术的进步，钻石的镶嵌工艺也越来越丰富，常见的有爪镶包镶，此外还有夹镶无边镶槽镶等镶嵌工艺，虽然科技有进步，但是包镶是所有镶嵌中最为牢固的一种，并且能够很好的保护钻石，但是这类镶嵌方式最大的缺点就是能够进入到钻石中的光线相对较少，不能够很好的展现钻石的美。 爪镶是最为经典的一类镶嵌方式了，不仅牢固，而且能够光线能够最大程度的进入到钻石内部，从而很好的展现钻石的亮度与火彩。
爪镶分为三爪镶四爪镶无爪镶和六爪镶，最为经典的当属四爪镶和六爪镶了。 第三，你需要了解钻石的款式镶嵌工艺指的仅仅是钻石的镶嵌方式，但是相同的镶嵌方式却可以有不同的款式。即使是非常简单的六爪镶嵌，也会有直臂和扭臂之分，戒臂上也会有辅钻和无辅钻之分，但是不同的人有着不同的审美，根据自己的审美大胆的去选择吧。
品牌的钻戒，买回来那么贵，怎么卖出去便宜很多？为什么？
确定品牌钻戒的价值。品牌越大，附加值越大，价格差距越大越贵，这也是大部分的认知。但情况并非总是如此。钻戒的质量标准不是单纯由品牌决定的，更不是什么样的钻石就有品牌品质。钻石质量的标准永远只有一个，4C国际标准，而不是追求哪个品牌的标准。这就是珠宝和其他行业的区别。品牌为了增加钻戒的附加值而营造的一种文化氛围，赋予钻戒一些特殊的意义，代表着纯粹的爱情。
