谢谢你的邀请。我觉得做珠宝生意，首先你必须是珠宝行业的专家。这是基础，因为珠宝行业的骗局太多了。不能因为不了解，就把珠宝的利弊混在一起，然后强加给消费者。这个问题才是核心。是主力珠宝市场，良莠不齐，普通消费者很难辨别珠宝的真伪。
根据翡翠的种、水、基、色、工艺来权衡整块翡翠的价值。因为公司经营翡翠行业20多年，见证了翡翠行业由低到高，由高到低的转折。现在，从事翡翠直播行业。先简单说一下所谓的水深。其实从本质上来说，翡翠行业的成本价已经比较透明了，因为从原石到成品都包含了风险溢价。
珠宝行业是个怎样的行业？
近年来我国珠宝行业集中度提升主要得益于内地品牌的集中度提升，同时港资品牌与国际品牌的市场集中度趋于稳定。内地品牌之所以发展较快得益于其自身品牌定位于中端市场，且主要采用加盟的方式进行扩张，加盟扩张的方式能够借助较低的成本在中端市场快速发展;同时电商渠道在珠宝的销售中地位越来越重要，内地品牌中一些品类布局较年轻化的企业能借助电商渠道打开市场。
1珠宝行业主要玩家三足鼎立我国珠宝行业主要由国际品牌港资品牌与内地品牌形成竞争格局，其中国际品牌主打奢侈品领域，目标客户集中在我国的一二线城市;港资品牌则集中抢占中高端市场;内地品牌在中端市场较为活跃，渠道覆盖较广。2国产品牌市场集中度趋势向上我国珠宝行业的三类主要玩家因为市场定位不同，所以竞争较为均衡，近年行业整体市场集中度上升，内地品牌上升较明显。
据Euromonitor统计，2013-2019年国内珠宝行业排行前十的品牌中内地品牌的市场占有率近年来逐年上升，港资品牌则趋向于平稳。其中内地品牌市场集中度的上升主要是因为老凤祥的市场份额上升较快，2019年时老凤祥的市占率为6.9%，较2018年上升1.3个百分点;2019年内地品牌的市场集中度为12%，较2018年上升2.1%个百分点。
3加盟店形式的推广有助于抢占市场内地品牌的市占率上升得益于品牌在市场下沉的过程中主要采用加盟的模式。加盟即公司授权加盟商在规定的区域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，同时收取一定加盟费。加盟模式有助于品牌借助地域优势形成集群效应，在扩大市场份额方面效率较快。与港资品牌相比，内地品牌的加盟店数量远多于港资品牌。
4电商渠道帮助打开市场除了内地企业本身营销方式利于自身发展之外，大环境下内地电商行业的兴起也促进了珠宝行业的发展，据统计，2012-2020年我国珠宝行业通过电商渠道的销售额占比逐年提升，并且有加速的趋势。加速发展的电商渠道帮助拓宽了产品的销售范围，同时，内地品牌中非头部企业的品类例如钻石，更加符合年轻人的口味，而年轻人又是电商渠道的主要消费者。
珠宝行业，什么品牌更受大众欢迎？
国内大众最喜欢的首饰永远是黄金，品牌无非就是三周一福一老，也就是周大福周生生周大生六福老凤祥等等这些品牌。但是我们今天要说珠宝，不说黄金。比较尴尬的是就算不说黄金，说到珠宝品牌也绕不开周大福六福周大生老凤祥这些全国有3000家店铺的珠宝品牌，大众欢迎的品牌一定是店铺众多的品牌，除了那四家3000家店铺以上的品牌之外，周生生谢瑞麟潮宏基I DO，金至尊通灵菜百等等都是400家以上的店铺，也是比较知名的珠宝品牌。
国际奢侈品珠宝品牌，对我们国内消费者而言，最受欢迎的永远是卡地亚蒂芙尼宝格丽梵克雅宝，对应的就是经典款LOVE戒指微笑项链陶瓷戒指四叶草等等。其实黄金是可以分品牌，打品牌LOGO字印，宝石不分品牌的，比如钻石，有全世界统一的4C标准，看GIA证书就可以，尤其是钻石回收，根本就不会看品牌，4C好不好，不会管你在哪个大品牌买的。
翡翠直播。现在看直播的时候会看到一些节目！秀！不管你切什么材料，都是冰！有很多人对主播会拿出什么素材说好，但是在买直播工作室之前，买家只有一个，其他都是委托。这种事最可怜，还得打个赌。最后，你得为此付出代价。翡翠直播的招数还是很多的。作为消费者，一定要擦亮眼睛。如果你真的是新手，喜欢玉石，想买个够，请保证你的购买方式，比如拿某平台七天无理由退货！可以有效的预防这些情况。
祖母绿、红宝石、蓝宝石、祖母绿、绿宝石同样是品牌独立的。红宝石、蓝宝石、祖母绿取决于宝石的含量和重量。没听说那个牌子的彩宝是最好的，除了宝格丽。珍珠:世界著名的品牌是日本的御木本。国内没有优秀的珍珠品牌，尤其是大众喜闻乐见的。翡翠和田玉也是一个道理。谁敢说某财3万元的玉镯比批发市场1万元的玉镯好？此外，没有任何品牌的玉石上有标志。买玉镯的话会看到水头的颜色。谁在乎哪个牌子买的？。
