品牌不卖莫桑钻的原因很简单。品牌不会卖莫桑钻，就算再火。应该说，IDO是国内珠宝品牌中定位最清晰，也最懂得坚守的品牌之一。其他品牌，主要是港资品牌，如周大福六福周生生，声称出售各种珠宝，如黄金、钻石、翡翠和银珍珠。然而，IDO坚持只做结婚戒指。每当业界谈到各种品牌，对IDO的评价都很高。
I Do钻戒怎么样，在国内珠宝品牌来说是什么级别？
我是珠宝行业的，所以这个问题，我是适合回答的。I DO的知名度应该是很高的，其门店在各地的购物中心，比如万达体系，应该都能看到，全国500家店左右，基本都是购物中心一层的独立门店，还是很容易找到的。I DO的老板李厚霖，是李湘的前夫，他在娱乐圈的资源相比同行，还是很有优势的，早前的娱乐营销，做得还是很成功的。
应该来说，I DO是国内珠宝品牌中，定位最清晰最懂得坚持的一个，其他品牌，多数是跟风港资品牌如周大福六福周生生，店里号称卖的是全品类，黄金钻石翡翠银饰珍珠之类应有尽有，而I DO坚持只做婚戒这一细分品类，行业每当谈起各家品牌，对I DO的评价都是非常高的。除了I DO，近两年侧重互联网营销，专注钻戒，提出一生只送一人的戴瑞，做得也很出色，算是后起之秀吧。
莫桑钻这么火，为什么有些首饰品牌宁可去卖真钻？
莫桑钻，简单的解释就是人工合成的石头，之所以叫莫桑钻，是商家的广告词，想跟钻石沾点边，然后能卖个好价钱。简单来说，莫桑钻是属于低端市场，而钻石属于高端市场。他两不是同个等级的替代品，就像锆石，很多商家在卖的时候，也敢叫钻，所以什么银镶钻，水钻，这种不是钻，是商家为了销售搞的名堂。而莫桑钻同理，大家不要给这个钻字误导，莫桑，以前人家都叫莫桑石，不叫莫桑钻，这两年自从叫莫桑钻就火了，以前都没人理这种石头。
当然，以前也没这种技术，合成的石头没这么好的火彩和亮度，现在技术比较发达，合成的石头火彩好，亮度高，不懂行的，表面上看，是和钻石没多大区别，火彩甚至要比钻石强。品牌之所以不卖莫桑钻，道理很简单。因为不是真钻石，并且价格没有一个统一，现在钻石是世界认可，它有一个标准系统。而莫桑石并没有标准系统，也不是世界认可的石头。
而且品牌都做有钱人生意，有钱人不差钱，一颗一卡的莫桑钻才几百块，而且火彩和颜色都超好。但是一颗一卡顶级的钻石，要20万以上。价格没得比，有钱人就是喜欢拼价格，买的东西价格越高，说明越有钱。而一个品牌，很多经过几十年到上百年的洗礼才成的，有钱人的认识都是钻石，什么莫桑钻，跟他们聊就是浪费彼此的时间，因为不差钱，品牌不会为了一颗几百块的莫桑钻，跟出得起几十万的客户推几百块的莫桑石，没必要，不是么。
所以，如果利润最大化，能留住自己品牌的高端，我们肯定不会做这样的事情。所以品牌不会卖莫桑钻，哪怕再火。这比卖钻石更有利可图。除非过些时候，这些有钱人也受到了市场教育的认可，品牌才会考虑出售莫桑钻石。当然也不是说买莫桑钻的都是穷人。我在珠宝行业这么多年，我觉得石头就是这样。都是石头，买个钻石也就那样。没什么特别的，所以在我眼里，买钻石还是莫桑石都是个人喜好。
