在我看来，千万不要把自己定位成我只是一个卖珠宝的导购。首饰的风格和工艺要明确，设计师为什么要有这个设计。而且，当你购买小重量的黄金首饰时，珠宝店的员工会带你去看标价的首饰。也许你不小心买了标价的珠宝。重量小的黄金珠宝从业人员基本没有几毛钱的提成，不会主动推荐。更有甚者，他们会直接否认，不考虑做你的生意。
真正的玛瑙不是特别亮，但是有一种瓷器厚重接地气的感觉。如果买的玛瑙太干净太透明，就要小心了。我在新疆罗布泊的玛瑙海滩找到了所有的纯天然玛瑙。所有真正的玛瑙都非常有质感，油性，深色但反光。颜色基本是乳白色、暗黄色、暗红色、暗绿色、棕色等。乍一看，它们并不不起眼，甚至还有杂质，但往往这样的玛瑙才是真的。
黄金首饰怎么才能卖高价？
黄金作为投资者可能每个人想低价买进，高价卖出!这通常是黄金投资理财的方法。为什么都说黄金有一定稳定性，每天按国际金价标准通常不会大起大落，回收店也不可能因为你们俩关系好就把价格提高，价格很透明，每天国际金价都一目了然。如果黄金首饰就相对挺难，这种购买黄金首饰更多的是为了装饰自己的，满足体验感，更是愉悦了自己。
在购买的时候也有一定的随意性，重量少，绝对不能首先以投资为目的购买黄金首饰。如果以投资为目的最好选择金条，黄金首饰以买进的价格或卖出的价格相比这种方式是不可取的，就黄金首饰品牌的附加值每克就贵30-50元每克，价格利润就已经很高了，大部分的所产生溢价都被品牌店赚走了。当然黄金类纪念硬币古董工艺大师作品除外，毕竟收藏升值空间更大，或许能卖出一个好价钱，所以黄金首饰百分百保值只能是相对的，并不是绝对！你再想高价卖出， 唯一只能等国际黄金价上涨再出手。
卖首饰时需要注意什么呢？如何卖出高价位？
我的观点，永远不要把自己定位于我只是一个卖首饰的导购。要给自己一个全新定位，你是珠宝专家，是顾客专业的珠宝顾问。那么专业珠宝顾问，要做到那些1.你柜台上的珠宝，深层知识要清楚。它的特性，如何佩戴，什么样的人喜欢，如何保养等。要为它们设定顾客群体。2.首饰的风格，工艺，要清楚，设计师为什么要有此设计。佩戴它会有怎样的效果。
现在的时尚趋势怎样。要会为你的顾客设计。3.要会聊天，无论贫富，都要像朋友一样。在与他们聊天的同时，你可以了解社会各类话题。当你遇到有实力顾客时就可以有天可聊。聊他们关心的话题，增进信任度。4.与顾客关系要建立长远，不是一锤买卖，越是信任才会考虑投资。达到一定信任，可能只是你说这个真的值得收藏。他便同意了。
去珠宝店买黄金，该怎么杀价？
我们平时购买珠宝首饰，大部分人都是去珠宝店铺，黄金首饰的利润非常微薄，杀价是一个很难的事情，当然我有十几年终端店铺管理经验，可以分享一下如何杀价，让你买到最便宜的黄金首饰。首先明确的是，买黄金首饰想便宜重点不在于杀价，而在于目前国际金价走势节假日珠宝店铺优惠活动。你购买黄金首饰的重量预算品牌是否着急购买使用，决定了你是否有杀价的资格。
预算重量，如果你购买黄金首饰在2000元以下，就建议你不要考虑杀价的问题了，挑选个自己喜欢的购买即可。5克的黄金首饰一克优惠10块钱也就是50，耗费时间杀价不如多选选款式，多看几家珠宝品牌，看那家优惠的多来的合适。而且购买小克重的黄金首饰，珠宝店员工都会把你往一口价首饰上带，可能一不小心你就买了定价的首饰，小克重的黄金首饰员工基本是没几毛钱提成，不会主动积极推荐的，更何况杀价了，她们会直接否定，不考虑做你这单生意的。
其次，由于外观的差异，玛瑙具有独特的同心环纹，有环纹，而其他种类的玉石则没有这种同心环纹结构。这也是能非常直观地区分玛瑙和翡翠的特征之一。最后，玛瑙的颜色很多。俗话说，玛瑙千百种，玉石千种。其他种类的玉也有很多颜色，特别是翡翠，但是玛瑙非常鲜艳，艳丽，分布均匀，有明显的色带，而其他种类的玉没有明显的色带。
20g以上的金手镯有一定的议价资格。如果员工问店长，说明你已经基本议价成功了。当然，如果购买100克以上的黄金饰品，可以货比三家砍价，即使同一个品牌，不同的店也有不同的折扣。其实重点就是我开头说的。大型节假日买金饰品，各珠宝店都是最大的折扣，比你平时辛辛苦苦砍价轻松多了。
