义乌商人究竟是怎么赚钱的？
老胡回答问题不讲大道理，只讲自己熟悉的行业和经历。我在深圳，做过很长一段时间电商，主要类目是户外用品。当初的平台主要是淘宝和线下门店销售。在做户外用品的这几年中，我从看不上义乌产品，到被迫选择义乌产品，到最后黯然离场。我以我的实际经营中的现象来间接说明一下义乌东西又便宜又赚钱的玄机。义乌小商品世界我个人很喜欢户外，是个资深驴友。
我也很看好户外行业，所以我在前面从手机行业退出来以后，就一头扎进去了户外行业。我在办公室花了整整两个月时间来思考，最后选择了从露营产品先入手。我当初的打算是，露营是个流量入口，做户外必须得做露营。于是我就开始在深圳到处找露营产品的加工厂。当时我的商标也申请了，有两个商标，一个是心行者，一个是Simpout。
我想贴牌来做电商。露营用品贴牌很多喜欢户外的朋友都知道迪卡侬，迪卡侬的很多加工厂我也去看过。但是我觉得迪卡侬的质量不好，于是我选择了一家专供外贸方向的深圳排名第一的帐篷加工厂。当时第一款帐篷我就选择了当时最流行的自动杆韩式风格的帐篷。第一批做得不多，几百顶。可能我们实在是个小客户，第一批产品的品控和时间都不大如人意。
平均下来一顶帐篷的成本都要两百多。电商本身也需要时间在网上预热，所以第一款产品我们在网上标398元一顶，销售的速度很一般。没有想到的是，两个月后，这款网红的帐篷款式，整个网络都是，绝大部分的货源地显示的是浙江义乌。义乌对网红款式的模仿能力一流虽然细节上差异很大，但是不得不说，义乌把产品的核心环节都模仿得不错。
同样的网红亮点介绍，我们成本价两百多，卖398元一顶。义乌同款产品，网络卖价只要198元一顶。我们不得不采用直通车的方式来销售产品。有客户问及的，也只能苍白地回复，一分钱一分货。我们是广东的工厂出品的外贸品质的帐篷。前期这套说辞还是可行的，后来义乌同类型产品霸占了关键词的排行榜以后，我们的销售越来越困难，也越来越痛苦。
因为加大直通车广告投入，也削弱了我们的利润空间。义乌产品价格优势明显此时还不是我在痛苦的，因为我那个时候有钱，我还想做品质。所以我开始来物色睡袋，防潮垫等其他常用的露营装备的加工厂。当我找睡袋加工厂的时候，我就有点崩溃了。深圳的确有睡袋的加工厂，品控非常好，是给国外某个户外顶级品牌代工的。我去谈了下，人家根本不鸟我。
