这个作用很重要，那么企业如何培养优秀的区域经理，区域经理本身又如何优秀呢？1.区域经理和销售人员的区别。责任不同。区域经理负责整个区域的营销，对销售总公司负责。目标是期望不同的区域经理注意。一个好的区域经理，既能工作，又能管理。企业的区域经理大多是从基层业务员提拔上来的。
第一种，红宝石碧玺，或称红宝石碧玺，颜色与红宝石相同，这也是这种碧玺被称为红宝石碧玺的原因，属于碧玺中较为珍贵的品种。丝纱罗
如何做好一个区域经理之一？
据我自己从事区域经理那段时间给大家做一个分享，也许有用，但市场变化太快不能照搬，应该结合实际市场情况调整思路。如果你是光杆司令的区域经理，那只有一个想法，就是勤奋得去开发和维护客户，完成你上司给你的计划目标量和市场费用合理安排落实到实处，大家都知道，销售看业绩，没有业绩，什么工资奖金啊？升职加薪都跟你无缘！一句话:业绩才是你在公司发言权。
如因你公司发展战略需要拉升经济增长点，就会对市场加大投入力度给你人马，于达到市场精耕细作实现公司战略要求。那你工作重点是协调任务分配人员激励市场费用预算控制人员薪酬控制核算定期跟线督导，一句话:说服代理商根据公司政策及时打款，保证安全库存并超额完成你公司给你制定年度计划目标。这样下来你自己的工资奖金年度考核一定是好几位数！！！希望我过去的实际工作经验加于整合对你有用。
如何做一个优秀的区域经理？
区域市场是企业按照地区范围划分的基本销售市场，销售的好坏直接影响企业的整体经营情况。负责区域市场销售的人员被称为区域经理也称为大区经理或片长。区域经理肩负着企业在该地区的销售任务市场维护与开发资金回笼等重要工作。这个角色非常重要，所以企业如何培养优秀的区域经理和区域经理自身如何做到优秀？是一个值得探讨的话题。
企业的区域经理大多是从基层销售员提拔起来的。多数企业延续着传统的干而优则仕的培养方式，把优秀的销售员提拔成区域经理。好的区域经理能做到即会干又会管。如果只会干不会管，对企业来说就多一个不称职的区域经理，少一个优秀的销售员，就是一个损失。这种职能的转变需要转变思维和提高全面的素质能力。一区域经理与销售员的区别1职责不同 区域经理肩负着整个片区的市场营销，对销售总公司负责。
销售员是负责具体一个省或市的销售，对片区经理负责。2工作内容不同 区域经理统筹安排协调销售员工作研究区域市场环境及相关政策主持项目策划完成月份季度总结向厂里提供区域市场情报等等。销售员的工作则更具体，项目信息跟踪谈判在途清欠设备安装及服务反馈开发新市场等等。3目标期望不同 区域经理关注的是片区的市场稳定和持续发展，市场占有率，产品布局，在用户行业中的影响力等营销目标。
销售员更关注新签合同回款多少，服务是否及时等问题。二转变观念，适应企业对区域经理制的要求1侧重管理 加强中间公司管理和销售员管理。只有管理完善，认真执行，最大限度的调动公司和销售员的积极性，才能更好的完成任务。如果只知埋头苦干，即使付出200%的努力，也很难完成几个省的市场任务。2充分信任和放权 多数区域经理对销售员有些不放心，事必躬亲。
在这种心理下，往往只安排销售员去催款，项目的前期了解，服务上的事情。而大项目都运作谈判都是自己去，长期下去，不利于提高整个全队的战斗力。充分信任和放权，区域经理给予把关和指导，能够提高销售员的能力和经验。3重视总结要抽出时间对片区阶段工作进行总结，通过总结发现问题，解决问题，同时积累了经验。总结的另一个好处就是，使接下来的工作更有计划性。
另外，在彩色宝石中，现象级宝石之间也有区别。比如，碧玺也有猫眼碧玺，就像很多现象级宝石一样，猫眼金碧玉猫眼月光石不计其数，白色、有光泽、变色的碧玺等等，无法一一描述。丝纱罗
第三，提高综合能力，做自己该做的，做自己该做的。1.加强学习，提高专业素质。企业的产品是工业产品，产品营销需要很强的专业知识和严谨性。所以产品知识学习应该是外派人员每天的必修课。业务员要学，大区经理要多学，有足够的知识来指导业务员和公司。2 .提高市场策划能力。规划包括总体规划和具体项目规划。统筹是指对所辖区域的产品布局份额，对用户所在行业的分析，自身的担忧和劣势等。
