有一次，我去理发店理发。这家店的服务很好，价格也很划算。结账的时候前台美女告诉我，现在我们店在搞活动，300元可以送300元。我想我还是算了吧，因为这家店不常来。还有一次，我去另一家理发店理发，服务和上一家差不多。但是走进店里，老板告诉顾客，我们现在不搞充值会员。只要你用60元把我们店里的钱全部消费完，我们就送你一张1800元的会员卡。只要你下次把60元里的钱都花完了，就可以马上减20元，每次都可以这样，直到把会员卡里的钱都扣完。
腾冲是孔孔第二次来了。自古以来就是玉器加工销售的集散地。玉文化也是腾冲本土文化的重要组成部分。不知道腾冲的玉文化是怎么被人说的？在腾冲期间，有朋友推荐去参观当地的玉石市场，说是了解腾冲、当地玉石加工销售、玉石文化的最佳窗口。
都说到腾冲要买玉，腾冲的玉到底怎样？
在腾冲期间一个朋友推荐空空去当地的玉石市场看一下，说这是了解腾冲了解当地玉石加工销售了解翡翠文化的最好窗口。腾冲是空空第二次来了，自古以来就是玉石的加工与销售集散地，玉石文化也是腾冲乡土文化的重要组成部分，不了解腾冲的玉石文化怎么说到过腾冲呢？腾冲的玉石交易市场就在腾冲的县城里，每五天有一个集日每月1号6号11号16号21号26号，完全是开放式的摆地摊，有很大的随意性。
这里的经营人员既有腾冲本地人，也有来自缅甸的异国玉器商贩，还有全国各地来赶集与采买人员。走进腾冲玉石交易市场，最先看到的是摆了一地的翡翠手镯，有两个妇女再卖，远远的就招呼我们，但漂亮的手镯要价只有100元，让我很好奇。李先生拿起一些手镯讲给我，这些都是涂了抛光粉的，上面再挂胶，外表看有翠也很漂亮，但遇到水就会褪色的。
这几个人是缅甸卖家。对于这种上了抛光粉的手镯也算是A货，毕竟材质也是翡翠玉石，而不是普通的石头或其他玉石，过去鉴定机构还给出证书，但现在管理严格规范了，不再给证书了。虽然用抛光粉修饰，但这种手镯目前还不能成为假货，只是便宜货，也就没人管他们。这里便宜的中低档货基本是缅甸人卖，当地的摊贩主要卖中高档货。
所以也形成了互补。这些缅甸人基本都是从瑞丽过来的，那边的玉石市场以原材料为主，在整体上不如腾冲市场高档正规，管理上也要差。腾冲这几年对玉石行业管控很严，特别是专业店都有严格的购买以及售后退货规定，但这个集市是开放的，管理也就无法太正规严格。如果不熟悉这些东西，最好是看看，买些便宜的，尽量不要买太贵重的，因为一旦有问题，售后无法保证。
一个缅甸商贩认出李先生，大声打招呼。李先生说他在读大学一年级时就沉迷于玉石，于是不顾家人阻拦，辍学跑到缅甸同表哥开矿挖翡翠，在二十年的时间里如过山车般的走过这个行业的几乎所有行程，见识的多了，心也平静了，现在想想太多的惊险刺激，现在只想安稳的做事。缅甸商贩向游客推销手镯，说便宜卖给他，一套五只要六万。
他笑着拿在手里说这几只镯子还可以，但六万的价格高了。当然这里的价格是可以还的，如果喜欢可以出自己认可的价格。玉石界有个不成文的古老规定，卖者可以漫天要价，但买者不能随意还价，还价就说明你要买，一旦卖家同意了，你如果又反悔就会起争议。在这里可能是卖家反目骂你，如果在缅甸可能就会惹事端，最后要赔些损失。
在另外一个摊位，空空看到了一个不错的镯子，卖主要价不高。拿起来看发现有个微小的瑕疵，就是这一点，让这只手镯价值失去了大半，完美是玉石界的追求，不要贪便宜买瑕疵。为什么这么多的手镯，这些翡翠怎么不去做其他的雕件摆件或饰品呢？主要是手镯的需求量大，不浪费材料中间的下脚料还可以做其他东西，还有一个重要的原因是手镯用工少，相对的制作成本低廉，而做其他加工费太高，还容易出错。
在一个熟悉的摊位前，有四只几乎一样的翡翠手镯要价100万元每只25万，这些手镯的料出自他的手，这块料是50万元成交，可以做出八只手镯，下脚料还可以做一些饰物吊坠戒面等。这块石头买家赚的太多了。这里东西都比较贵重，看货前一定要先问明价格，征得卖家同意才拿到手看，另外一个重要常识，看货一定要攥到手里。
因为市场人多，你手里的东西会不小心掉了，那你就麻烦了。所以，一是问价格，二是抓紧。一旦市场出现纠纷，不要害怕。这里的专业市场有专门的鉴定委员会，到时候可以重新定价。市场上不仅有成品，还有大量原石出售。这也叫赌石。虽然传统上有赌石有富有穷的说法，但这几年被人诟病，说这里骗局太多。
而且接触了半年，观察这家店的生意，比周围几家理发店都好。除了优质的服务，这个营销计划做得真的很好。综上所述，有时候，生意不好的时候，你需要转变思维，做一些营销创新。互联网是你最好的工具。无论是美发行业，餐饮行业，还是奶茶店，都可以利用互联网平台为自己的店铺生意引流。现在很多餐厅，一天的外卖订单可能比来店里消费的订单还要高。
