询问客人之前是否知道钻石的4C参数和钻戒的款式。你每一次给客户推荐，都能精准揣摩客户的心理需求，客户外貌的匹配度，客户的喜好。你可以根据她的财力、喜好、衣服、穿着推荐适合她的钻石配饰。买适合自己又不超出预算的钻石。性价比不是说那些钻石哪个最便宜，P级钻石，M-N色，10分肯定更便宜。不买它们更经济。
怎么买钻石性价比更高？
我家是做裸钻批发的，各种裸钻报价一大堆，很清楚裸钻颜色I-J，净度SI或VS，切工VG国检证书的裸钻性价比最高。钻戒的性价比就看裸钻4C，证书购买品牌钻戒款式这些综合因素。钻石证书:GIA的证书比国检证书贵，但是其他证书没有国检证书权威，在保证性价比的情况下还要保证钻石4C没有跳级，那么不选GIA可以，必须要选国检证书。
钻戒品牌:国际大牌太贵，没有性价比可言。香港品牌可以，国内品牌也行，定制最便宜，但是如果香港品牌折扣优惠力度大的时候也可以。款式:群镶款价格肯定高于普通四六爪经典款，简单款性价比高，因为做工相对简单，损耗的金属也少。性价比不是说那些最便宜，P级钻，M-N色，10分的钻石肯定便宜，不买更省钱。买钻石，合适自己的，不超预算的就行。
作为一名新入场的钻石菜鸟，如何销售钻石？
多看看心理学的书，多看看有关爱情的书籍，多了解下全国各地的结婚风俗，多了解下钻石的相关知识，多看一些时尚杂志。其实这些都不重要，了解一点就好。每次跟客户推荐时，可以准确揣摩客户的心理需求，客户外形的适合搭配和客户喜好，你可以根据客户的财力，喜好，穿搭，推荐适合她的钻石配饰。嘴甜但是不能太过浮夸，容易引起客户反感，可以观察客户的优点适当放大，迎合客户喜好最重要。
卖钻戒怎么介绍？
先问客人之前有没有了解过钻石的4C参数和钻戒的款式？如果有充分的了解，可以直接说预算和价格，以及自己品牌的优势和最近的活动。如果你还不知道什么，可以先简单介绍一下钻石的4C参数等。，主要是突出你的特长，让客户放心。其次，如果你是知名品牌，重点关注自己品牌的优势，以及今天定钻戒可以得到的优惠。如果你是小品牌或者私人裁缝，那么你主要说明你的性价比，以及对正品和质量的鉴别，主要解决客户对正品、质量、售后的疑惑。可以说我们是同一个马赛克厂，大品牌，钻石只看4C不看品牌等等。钻石到货后如何辨别真伪和证书真伪，售后有多完善等等。
