广场学校门口，农贸市场门口这些是最常见的地摊位置。定位完位置以后，就要开始定位你的客户群体。定位客户群体要做一个市场调查，亲自到你所要摆摊的位置去看几天，观察一下这个地方人们的需求，什么人最爱在这里耍，他们喜欢什么？哪些东西能够引起大家的注意，观注的人比较多。这些你都已经做好了准备了，那你就已经知道自己要卖什么卖给谁，怎么卖的，接下来你就开始筹备出摊了。
成本不到一块钱，加上两块钱盒子能卖上万元，什么玉石这么暴利？
今年夏天的时候，我在北京一个朋友的店里聊天。店开在潘家园古玩城，是专门卖藏器的，比如玛瑙，天珠，菩提子等等这类物品的。那天正聊着天，店里走进一位珠光宝气的妇女，大概30多岁。她一脸笑意的走进来，对着我朋友说:某某老师，能不能帮我鉴定一下这两个天珠呀？一颗我买成60万，这个倒是不太担心，主要是看另外买成10万那颗，不知道是捡着宝了还是被骗了。
我朋友拿出放大镜仔细的看了许久，又把她那颗60万的天珠一并看了看。笑着对她说:没啥问题，都不错，挺好挺好。那妇女满意的走了。我朋友转过头来对我说:她那两颗都是假的。 我疑问道:为什么不和她讲呢？ 朋友答道:做这一行，如果不是特别要好的朋友，没必要去说这东西到底是真是假，坏别人心情。本来就是个装饰品，你觉得它是真，它就是真。
万一她就是隔壁店买来的呢？我们这店生意也没法做了。之后朋友又给我讲了一个故事。他的同行卖了一颗6眼还是7眼的天珠给北京某部队的参谋长，卖了890万，不过是颗假珠子。我一是特别佩服他们连部队的人都敢骗，二是感叹一个参谋长，能随手就丢890万买颗天珠，他的财富没有1个亿敢这样玩？要知道那还是08年前的交易。
大家玩石这么多年，什么石头才是市场上公认卖的好的石头，你手头上有吗？
答:这个问题不能绝对化，市场不是固定不变的，每时每刻都有新的情况出现。灵璧石抢手一段时间，由于造假太多，现在又转问戈壁石了，风水轮回转，明天又不知道是长江石?还是陈炉石?据说陈炉石杀出来以后，也很火。中国的石头，品种大多，玩石的大军也最多(还在不断壮大)，爱好那一种石头，有的时侯，有的人是跟风的，今天那一个大家买了什么石，明天那一个大款富豪又在玩什么石，很多人就去效仿，然后就会形成一种潮流。
当然这种石头也就顺理成章好卖了。如果想把石头卖好，跟做其他生意一样，先要市场调研，随行就市，根据所在的地理环境，资源优势而定，多在石头质量上下功夫，区分档次，精品石一类，普通石一类，选择一到二个品种石头为主，叫主打产品，其他附属品种也要增加一些，才能东方不亮，西方亮，做到万无一失。其次，价格要适中，要薄利多销，要使人家比较容易接受，不要一口吃个胖子，按同行讲，叫一朝不开张，开张吃三年，一夜暴富的思想，不可取。
