要想做好一名优秀的业务员，必须具备以下潜质：1.自律作为一名优秀的业务员，必须具备自律的能力。所以，强烈的企图心，是优秀业务员必备的潜质。3.企图心每个优秀的业务员都有强烈的企图心。这就说明优秀的业务员都是整合资源的高手。
怎么做好保险业务员？
在销售行业中，销售保险在我看来是比较难的，因为保险卖的是以后，顾客根本看不到产品，所以销售员要想卖出保险，还真是需要很深的功夫。但是难者不会，会者不难！想成为一名优秀的保险销售员还是有方法的！（1）专业知识：那些做的好的保险销售员，他们的保险知识非常的丰富，在向顾客介绍产品的时候，他们能够非常专业的给顾客讲解产品，（2）了解需求：在保险行业中，因为险种的不同，顾客的需求也是不同的，有些顾客为了分红，有些顾客为了保障，所以根据顾客的需求，向顾客进行讲解；（3）控制时间：在向顾客介绍保险产品时，一定要把时间控制好。
保险销售员一定要把能给顾客带来的好处提前告知顾客，这样顾客的兴趣也就跟着上来了，切记不要耽误顾客太长的时间！（4）带好资料：带上一切有利于销售的东西，产品资料、或者挑一两个保费高的保单，如果有同小区做过的单子，可以带来，这样在顾客年前更具有说服力；（5）丢掉懒惰：在公司上班的时间很短，大部分的时间都被利用在了公司外拜访顾客。
就像那些优秀的销售员大部分都是非常辛苦的。无论春夏秋冬，不辞辛苦，只有这样的精神才能把自己的工作做好；（6）利用便利条件：保险公司经常举办的产品说明会，一定要利用好，将近三分之一的单子都是在产品说明会上成交的。所以在平时保险销售员一定要多积累顾客，利用公司的便利，提高自己的销售业绩；（7）向优秀的看齐：做销售做的好的，一定有他的方法，多向经验丰富的人请教，这种直接取经的方法要比自己去领悟要省时的多。
怎么才能做好一个业务员？
要想做好一名优秀的业务员，必须具备以下潜质：1.自律作为一名优秀的业务员，必须具备自律的能力。因为业务员考核的主要是销售业绩，时间上是比较自由的，如果没有自律，很难把销售工作做好。有些销售人员一到刮风下雨就给自己放假，而且还心安理得。推销之神原一平却认为下雨天是拜访客户的最好时机，一方面容易见到客户，另一方面，大部分业务人员一到下雨天就不出门拜访，而这时候自己去拜访客户机会更多，而且更能感动客户。
正是这种高度自律的精神，才让他成为世界上最伟大的推销员。2.同理心就是指站在客户的立场考虑问题。我们知道在销售过程中，客户一定会提出许多拒绝我们的理由，比如说，“价格太贵了”“产品质量不够好”等等。这时我们不能和客户形成对立面，而应当先和客户站在一边，然后再处理问题。我们通常使用的话术是“我能理解你的心情”“我能体会你的感受”“我认同你的看法”。
这是优秀销售员常用的处理问题的办法“先处理心情，再处理事情。”这就是同理心的运用。3.企图心每个优秀的业务员都有强烈的企图心。没有企图心的人，永远不能成为销售高手。当有人说你疯了的时候，可能你就要成功了，要成功，先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大。我们知道销售行业每天都要面对拒绝，面对较大的压力，这就要求业务人员具备一种自我驱动力，去战胜更多的困难。
只有具备强烈企图心的人，当他遇到挫折时，自我驱动力才能更强，战胜困难的决心才会更大，达成目标的信心会更足。所以，强烈的企图心，是优秀业务员必备的潜质。4.学习力每个行业都要求员工有较强的学习力，销售行业更是如此。作为一名销售人员，不但要熟悉自己的产品，同时，还要了解更多竞争产品的知识。其次，销售人员面对的客户阶层各不相同，这就要求业务人员的知识面要广，这样你和客户见面的时候才会有更多的交流话题。
从某种意义上说，销售就是聊天，聊的开心了，成交的机会就更大了。如果是话不投机，生意肯定是谈不成了。推销之神原一平已经是销售高手了，每逢周六和周日的时候，还扎进图书馆里认真学习，因为他知道学习对一个销售人员来说有多么重要。5.整合资源能力尽管每个销售行业的状况不大一样。但总的来说，业务人员要想取得优秀的成绩，如果只靠一个人的力量，埋头苦干，是很难成为行业的佼佼者的。
这就说明优秀的业务员都是整合资源的高手。我们经常可以利用到的资源有：信息资源，人脉资源，品牌资源，金钱资源等等。如果我们想得到这些资源为自己所用，光靠一个人的力量是行不通的。所以在销售过程中要想取得更好的成绩，就要动用各方资源，具备整合资源的能力。6.积极的心态好多销售人员都有这样一种习惯，当工作顺利的时候，销售业绩好的时候，工作热情特别高涨，行动能力也很强。
可是，当工作遇到瓶颈，销售业绩跌入低谷的时候，就会情绪低落，迈不开双脚，从而失去了工作热情。这是很普遍的现象。所以，要成为一名优秀的业务员，就要不断地磨练自己，让自己时刻保持在巅峰状态，这种状态不是一天练成的，他也是需要磨砺的，这就要求我们不断地去训练自己对待任何事情都要保持积极的心态，永葆工作热情，热情，能够说服，热情能够销售，热情能够让你成为优秀的业务员。
