传统珠宝店的转型,说实话,目前整个行业都处于摸索阶段,但目前几个成功的品牌案例中可以看出一些策略。钻石首饰也是如此。如果店家打九五折,那我们就问问能不能打八五折。只要你买的首饰价格足够高,珠宝店适当让步是有可能的。在珠宝店买首饰可以砍价,但是如果你像一些国际大牌的奢侈品品牌,比如宝格丽卡地亚,就谈不上什么折扣,但是不要否认砍价的作用。即使谈不拢,也可以要一些礼物。
传统珠宝店需要怎样转型?
传统珠宝店的转型,说实话,目前整个行业都在摸索阶段,不过就目前较成功几个品牌案例上可以看到一些策略一轻资产运营,传统珠宝店投资大,资金周转率低,迫使店铺老板提升产品价格,特别是珠宝类。但是随着微商的兴起,传统的玉石钻石会所受到了巨大的冲击例如七彩云南,微商就是典型的轻资产经营,没有库存压力,只赚差价,传统店铺就做不到。
解决方案--1提高员工销售珠宝能力2销售做好黄金转珠宝的过程3适当选取合适的产品替代黄金铂金(例如22K18K4引导顾客接受定制服务。二服务差异化,传统店铺不是已经到了无路可走,珠宝行业不同于其他行业,顾客关注的是质量品牌服务售后等问题,目前最有效的是从服务开始,服务的差异化,在市场竞争日益激烈的情况下,愈显重要,从顾客立场出发,以人情关怀,凸显售后政策,才能提升顾客与店铺的粘性。
年底那天购买珠宝价格最便宜?
阴历12月23小年前后三天珠宝品牌折扣会低一些,我在珠宝品牌公司很多年,长期驻守各大商场珠宝区,对珠宝品牌全年各时段优惠力度情况相当清楚,给朋友们分享一下珠宝的优惠折扣情况。每年的年前最后一个月是全年购物的高峰期,不管是送礼还是自用,都会在年前买好各种年货。尤其是珠宝首饰,送老人,送亲戚朋友,或自己带。
很多朋友都是工薪族,想花最优惠的价格买最合适的首饰,想知道那天购买优惠力度大,可以省钱?举个例子吧,就今年来说2019年1月27日前后两天应该是全月优惠力度最大的几天,大部分珠宝品牌黄金每克能优惠40-50元,钻石基本能做到8折左右。其他时间段2月14日情人会是全年优惠力度最大的一天,七夕节国庆节圣诞节都是珠宝品牌优惠折扣力度大的几天。
去珠宝店买黄金,该怎么杀价?
我们平时购买珠宝首饰,大部分人都是去珠宝店铺,黄金首饰的利润非常微薄,杀价是一个很难的事情,当然我有十几年终端店铺管理经验,可以分享一下如何杀价,让你买到最便宜的黄金首饰。首先明确的是,买黄金首饰想便宜重点不在于杀价,而在于目前国际金价走势节假日珠宝店铺优惠活动。你购买黄金首饰的重量预算品牌是否着急购买使用,决定了你是否有杀价的资格。
预算重量,如果你购买黄金首饰在2000元以下,就建议你不要考虑杀价的问题了,挑选个自己喜欢的购买即可。5克的黄金首饰一克优惠10块钱也就是50,耗费时间杀价不如多选选款式,多看几家珠宝品牌,看那家优惠的多来的合适。而且购买小克重的黄金首饰,珠宝店员工都会把你往一口价首饰上带,可能一不小心你就买了定价的首饰,小克重的黄金首饰员工基本是没几毛钱提成,不会主动积极推荐的,更何况杀价了,她们会直接否定,不考虑做你这单生意的。
20克以上的黄金手镯是有一定的议价资格的,如果员工说请示一下店长,那么表明你杀价基本成功。当然你要是购买100克以上黄金首饰,就可以货比三家进行对比杀价,就算同品牌,不同店铺折扣力度也是不一样的。其实重点还是我开头说的那句话,你在大型节假日购买黄金首饰,所有的珠宝店铺都是最大力度的折扣优惠活动,比你平时劳心费力的杀价来的轻松的多。
在珠宝店里买珠宝能砍价吗?
在珠宝店买首饰可以砍价,但是如果你像一些国际大牌的奢侈品品牌,比如宝格丽卡地亚,就谈不上什么折扣,但是不要否认砍价的作用。即使谈不拢,也可以要一些礼物。当然和你首饰的单价有关系。国际大牌讨价还价得不到结果也没关系。也可以要礼物。试一试会失去什么?不要关注场外销售。国产品牌可以多砍价:虽然有些品牌没有折扣,但是大部分首饰都可以有一些折扣。