第一，我们卖的是什么？买给谁？你要清楚的知道你的货架适用哪个行业，然后在这个领域中寻找客户，比如，你的货架适用于超市？五金？珠宝首饰？服装？做好这方面的定位后，就根据这这些条件去寻找客户。作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。
做销售如何找客户？
销售的工作跟农民的工作其实是一样的，有一份耕作才有一份收获，如果把销售人员的素质要求排序的话，首先是要勤奋，然后是勤奋，最后还是勤奋，这个说法看起来比较夸张，成功的销售共同的特质就是勤奋，其他的特质各有不同。作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。
然后准备好你的销售百宝箱，如样品、案例、图片、荣誉证书等等，用这些证据去证明产品的好，而不是光靠说的。然后告诉身边所有的人，你现在在做销售，在卖什么样的产品，也就是说随时随地做广告。另外一句话就是随时随地交朋友，主动的与有能量的人结交，销售高手都是靠老客户支持的，让他们重复购买，要么推荐朋友购买。挖掘客户各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅长，电话销售、网络推广、会议营销、微信营销、圈层营销，五花八门，不一而足，去选择你感到最舒适的，最有兴趣的，最没有心理障碍的事情去做，做深做透即可。
刚毕业在上海，做货架销售，怎么寻找有意向的客户了？
首先你在问问题的时候可以选择问题描述，也可以通过图文把你要销售的货架展示出来才能得到具体的回答，否则很难帮你定位分析，在这边我只能通过我自己的理解，把你先做一个分析，当我们做市场时首先要做产品定位，我买的是什么？要买给谁？这个产品的优势在哪里？目前市场同行产品的出路在哪里？只有这样我们才能做出销售方案。
第一，我们卖的是什么？买给谁？你要清楚的知道你的货架适用哪个行业，然后在这个领域中寻找客户，比如，你的货架适用于超市？五金？珠宝首饰？服装？做好这方面的定位后，就根据这这些条件去寻找客户。第二，定位完客户群体后，就去挖掘这方面的资源，也可以在市场上寻找，网上查等等，现在网络发达，很多资源都能查到，具体销售情况就看个人运气和销售能力了，做销售很考验人，也很有挑战性，多尝试几次可能就会摸索出市场规律。
第三，要分析出自身产品的优势，优势越多成交的几率越大，例如，价格优势，产品的外形设计出现出自名师，可以增加售货率，还有就是目前使用你们公司货架的售卖点的资料，最好提供一下使用前的收益的对比，售后服务等等优势越吸引人越能提高销量。这些都是我的个人观点，希望能帮到你，也希望里参与讨论，共同学习，共同进步！。
