会员开发可以通过各种活动，如一次性消费产品慢多少元的顾客，或者在一定期限内消费一定额度的顾客等等，根据不同的区域开发不同的目标消费群体，也可以根据顾客的不同需求对进行开发，顾客的基数越大，发展成会员的人数也就越多，为会员的筛选和管理打好基础。根据顾客心理划分会员“物以类聚，人以群分”，如果按年龄和收入划分顾客群，不同年龄和收入的顾客需求各不相同。
年纪大、收入低的，大多喜欢贪小便宜，喜欢小恩小惠;而年轻、收入高的，多喜欢各种各样的积分馈赠品，如挂件、卡通小玩具，时尚包、化妆工具等等。做好会员章程现在绝大部分的门店都会在店内做会员制，只不过其中大多数的门店所做的会员制比较粗糙，而没有科学完善的会员管理制度就是最主要的原因，有很多商家把每一个进店的顾客都当成会员，不管该顾客是否在店内进行消费，这就会导致会员的作用在该店微乎其微，这样的会员制对于顾客自然没有吸引力，所以利用会员管理系统来建立一个科学的会员章程是很有必要的。
都说珠宝零售管理难，是这样吗？
珠宝零售管理难，难在于“管人”难，但是管理层要换个思维，也许就未必难了：珠宝零售事实上培养一个好的人才却实需要投入很大的“人力资本”，然而，现在互联网发展，很多做过珠宝零售的特别是女人，都会自己做代购和微商代发货，认为“这是创业，比赚死工资强嘛”。珠宝零售管理，要换个思维来“理”：即然大家都想创业，好，我把公司的资源提供给你，你当我们的代理或是合伙们嘛，我无需让你压货，支持代发，甚至你仍可以在我这里上班，利用我的资源，只是我无需在支持你工资，但如果你“创业”收入低时，我还可以保你“保本工资”说白了，你就是你在我这里，只是角色身份变了，你的工作啥都没变，我们也不管你，你就当创业了嘛，赚得多，我们开心；赚得少，我们还给你保底的工资。
你自己选择你要哪种。把传统管理，转型成为‘创业孵化’，我不是你老板，我是你的投资合伙人，我即给你资源包括货品，又相当于给你投资，你没任何风险这样你的人才绝不会流失，在人才不流失的情况下，你的管理就会越来越顺畅。换个说法，情况就不一样。你别管她，她要是有能力，你就让员工闯，如果没这本事的员工，那你就消停的给我干。
会员管理系统如何为珠宝门店做好会员制？
一个忠诚的老客户有可能为门店带来7个新客户，但与此同时失去一个客户，就意味着未来可能有失去19个新客户的机会！所以顾客的口碑传播是一把双刃剑，在自媒体发达的今天，门店的每一个负面的或正面的消息都有可能会刷爆朋友圈。建立店铺的客户档案，完善会员管理系统极为重要。珠宝首饰属于低频消费产品，顾客购买有一定的周期和目的性，一旦购买后，需要一段时间后才会再次购买或者换购，因此门店的品牌和服务容易让顾客淡忘。
