第二，挖掘。很多公司的业务超过80%，甚至更多都来自于少数几个大客户。大客户销售的好处是，维护好了会有源源不断的业务来源。相对于开发新客户，维护好一个大客户的成本更低。但注意，你的身边还有一个角色，就是竞争对手，甚至不止一个。这就要求你具备持续挖掘新业务的能力，在这方面上面讲的平衡的重要性就凸显出来了，挖掘并获得新业务，是你重点要考虑的事儿。
团队：这里说的团队，指的是你所在企业内部，与你业务相关的部门和人员。我也列出两点：协调和说服。第一，协调。即使你不是领导者，你也要有领导的心态。为什么？因为做好大客户销售，不是你搞来订单就结束了，搞来订单只是第一步，你还必须保证产品保值、保量的提供给客户。而且，如果出现售后服务问题，还得快速解决。这涉及多个部门，采购、技术、生产、物流、质量等等，任何一个部门卡住，都会影响你的业务。
当你在客户那的时候，你代表公司。当你在公司的时候，你代表客户。你得有很强的协调能力，去搞定中间可能出现的问题。第二，说服。很多时候你还得面对这样一种情况，就是你开发了新业务，但是你的公司因为种种原因可能会拒绝新业务。你说这怎么可能？当然有可能，任何组织的资源都是有限的，你觉得重要的事情，从公司层面看就未必。
那么这个时候，你就要评估，公司的想法是不是有误，如果真的是对你自己和对公司都很重要的机会，你就要把这个信息传递给公司，要有影响和说服决策者的能力。以上的回答，希望对你有所帮助！欢迎关注我，获得更多销售知识分享。我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理，升任销售总监，团队业绩稳居第一。
什么是3D硬金？和一般黄金有何区别？
黄金首饰的价格是由当日金价加上工费决定的，目前黄金首饰的价格每克在300左右，但是店里的一些3D硬金单价却不是按克销售的，而是按件卖的，价格如果换算成克来计算的话那么价格是按克销售得2倍之多，这是为什么呢？我们来了解其中的原因：3D硬金贵的原因是什么？其实3D硬金价格高的原因在于制造的工艺，3D硬金和传统黄金首饰有鲜明的区分，是三维空间非常立体的黄金首饰，很多人都想知道3D硬金的纯度是否和足金一样？3D硬金含金量达到99%以上和其他的足金含量是一样的，3D硬金的硬度比其他黄金首饰硬度更高，所以是从物理性质在工艺上改变了黄金比较软的特性。
