珠宝导购要怎么招待客人,怎么约进店成交

表姐曾经在一家黄金珠宝店做销售，那时的月薪只有5000元，在销售岗位上干了三年，表姐就买房买车了，谈及为何能赚这么多钱时，表姐说：看表面太肤浅，做黄金珠宝销售这行，背后有许多常人不知道的事情！我们小区楼下就有一家专门销售黄金珠宝首饰的门店，里面看起来是金碧辉煌的，从橱窗里看到的几位销售人员都是青春靓丽的年轻女生，夏天的时候，她们会穿着工装敞开门迎接过往的顾客，冬天的话又会换上新的制服在里面服务，每次看到她们的精神状态都特别好，而且个个妆容精致，身材苗条，每次从这家店走过，许多人都会不自觉的向里面多看几眼！但令我好奇的是，这家门店的生意看起来并不是很多，而且里面几乎没有男性销售，清一色的都是女销售，而且这些女销售基本都比较年轻，长的也很漂亮！我不理解的是，这么冷清的门店，雇佣这么多名漂亮的女销售，这家店会赚钱吗？如果工资开的少，这些女销售又为何愿意在这里坚持干下去呢？我把这个问题向我的表姐请教了一下，虽然表姐已经从销售岗位退下来了，但知道的肯定比我多，最后我发现，原来表面的生意冷清，根本不耽误老板赚钱，而且这些女销售赚的也非常多，几千元是基本的，甚至能达到万元月薪，最高的一年能赚十几万、二十几万都不是没可能！表姐看我问得这么仔细，就问我想要干什么，我说：我和女朋友在小区楼下这家珠宝店也买了好几次首饰了，前前后后也花了将近2万元了，每次去不管买多买少，甚至是不买都会热情招待，这种待客的风格让我十分有好感，恰巧女朋友刚刚丢了工作，便打算寻找下一份工作，准备试试去这家店应聘一下呢！表姐语重心长的告诉我：不是所有人都能胜任这份工作的，劝你们三思！做黄金珠宝销售并不是什么人都可以胜任一般来说，做黄金珠宝导购的基本都是年轻一些的女孩子，很少有男性来这个岗位竞聘的，而这些女生在外貌形象、谈吐、学识、察言观色等方面有异于常人的表现，也就是说，一般人很难胜任这个岗位，我们在现实生活中也看见过，做这个岗位的女生，一般体型比较均匀、身高不会太高和太低、面容姣好、普通话较为端正，这种属于外在表现的东西，老板是很看中的，因为珠宝店对外展示的就是一种形象，一种品牌价值，所以，一般人是很难应聘成功的！从客人的角度来考虑，前来购买黄金珠宝首饰的人大多都是经济实力较为宽裕的家庭，而且黄金珠宝属于贵重物品，并不是像大白菜一样随便买，一个拥有成熟的珠宝鉴赏本领的女销售，才能在为客人介绍时，迎刃有余，所以，不仅自身要长的漂亮，专业能力也要出众，不学习就无法进步，做珠宝销售的女生，最大的一个本领就是察言观色，通过客户的语言和神态能够大概猜出她想要什么价位的，或者什么款式的，如何最大化的将这笔生意促成，这是每个女销售都应该懂得本领！也有一些地方的黄金珠宝店会有男性销售，但数量极少，男导购也是具有一定优势的，因为在前来买黄金珠宝的客人很多都是女性，男导购不用花言巧语，不用油嘴滑舌，阳光帅气、真诚待人、有气质就是最好的招牌，但有的老板会认为男销售存在一定得障碍，有的时候顾客需要试戴，男销售就不方便接触女顾客了，而且，很多人对于男性销售存在一种误会，认为这份工作并不适合男性来做，所以，女性在黄金珠宝销售岗位上任职的比较多！做珠宝销售，工作环境好，心情舒畅我们不难发现，这些黄金珠宝店的装修是十分上档次的，不管是墙面、地面、门脸、柜台都装修的十分豪华，里面摆放着各种珠宝首饰，而且女销售的穿着打扮也是让人眼前一亮，即便是在寒冬腊月，这些女销售在店里也会穿上工装和丝袜，看起来很有仪式感！在这种工作环境里呆上一天，对于一些对生活品质要求较高、爱化妆打扮、比较精致的女生来说，其实是一种享受，毕竟，把自己打扮的美美的，不仅自己开心，别人看见了也会赏心悦目！在店里呆上一天，基本上也是实行早八晚五，或者朝九晚六的工作时间，很少有加班的时候，在商场里的珠宝店可能会有夜班，但并不是时时刻刻都有顾客来购物，没有人的时候，休息时间较为充裕，工作强度不大，身体一般累不到。