销售人员都遇到过这样的问题，对于客户的问题要分析真问题和假问题。一般客户说不需要这类产品，大部分都是不了解产品，是推脱的借口。也是销售人员没有把产品的亮点讲出来，不符合客户自己的需求。因为客户给你的时间和耐心只有这么多，什么都遮遮掩掩只会让人什么都不记得。
在销售东西时，开场白应该怎么说？有哪些技巧？
任何问题，不妨先看本质，首先你要明白一切开场白的本质目的是什？简单来说就是能够吸引住客户产生兴趣继续听你接下去的话。接下来，因为是开场白也就是意味着是初次见面或拜访，那在这个方面你要考虑的就是如何精简压缩你所要说的话，要学会做减法。因为客户给你的时间和耐心只有那么多，面面俱到往往只会让人什么也记不住。
这个话术结合自己情况提前打磨准备好，只提炼出最大的亮点，争取一两句话概括以下几个意思就行1，我是谁2. 我产品的优势/我公司目前的优势3. 客户为什么要购买4. 适当留点悬念，吸引客户留出更多时间给自己比如你是某汽车配件厂业务员，你面对一个初次拜访的汽车维修店老板冒昧打扰，我是XX汽车配件厂的业务员你是谁，我这边有新出品的目前市面上XX功能上基本其它产品还没有的XX产品你产品最大优点，目前我们暂时只准备找几家店面进行试点销售，公司目前的渠道宣传政策和支持力度也很大你公司的最大优点，到时肯定会吸引更多车主过来，还可以带动您店面其它产品的销量。
客户的最大购买理由，您看要不我大概给您介绍了解下详细情况?留白，吸引客户留自己坐下慢慢聊总之，作为初次拜访的开场白。比如你的公司有十个优点，你只提取一个，你的产品有十个优势，你也只提取一个，客户有十个购买理由，你也只强调一个。不用说太完整，适当留白，这样才有吸引客户继续交流的机会。拒绝鸡汤，只谈实用，更多销售方面的心得有兴趣可以关注笔者头条号，不定期更新相关文章。
当顾客说我不需要这样的产品，销售应该怎么说？
销售人员都遇到过这样的问题，对于客户的问题要分析真问题和假问题。一般客户说不需要这类产品，大部分都是不了解产品，是推脱的借口。也是销售人员没有把产品的亮点讲出来，不符合客户自己的需求。这时候就需要根据自己对客户的了解，大致分析客户的需求，用产品去满足客户的需求。同时要强调服务。市面上有那么多类似的产品，为什么在这里买？所以用服务吸引客户也是一种方法。
