在学校,老师就得追求升学率。同理,警察追求破案率,销售员追求销售额。员工创造了业绩,就有加薪的来源了。在老板看来,能创造业绩的员工就是好员工,应该重用。想升职加薪吗?提高业绩量,做好基础性工作,这是必须的。这么做有点难,但想出人头地,付出努力是咱们的本份。潜在业绩也是业绩。有的员工不创造直接业绩,或者能创造直接业绩员工没有即时绩效,但为创造绩效打下了基础。
他们付出的劳动,也是升职加薪的理由。还从学校的 案例来说,升学的年级创造的是升学率,但是学校的下两届学苗如何,会影响到学校今后的升学率。企业也是如此,要的是长远发展。销售员没有即时业绩,但是建立了销售网络,这也构成了企业潜在资产。高明的老板是会根据实际情况和考核结果给予员工升职加薪的。如果在升职加薪中,老板没考虑到你,你可以根据你的潜在业绩情况向老板汇报,这个是可以据理力争的。
企业发展的战略需要,是老板给员工升职加薪的最大兴趣点。员工不能只拉车不看路,会研究老板需求的员工是聪明的员工。从我原来任职的学校来说,为什么要设立领导和老师综合评议呢,就是要考虑学校发展需求,调整岗位,让更合适的人做更专业的事。又比如说制药企业,在一定时间内可能要开发新产品,这时你偏偏是新药研发科室的,那么,你就等着升职加薪吧。
大家通常能看到一些企业高薪聘请法律顾问,一些协会设立名誉会长,有的机构还会聘请形象代言人,都是从机构本身发展战略需要出发的。所以,如果有升职加薪的想法,就得研究老板、研究企业的发展方向和需求,一旦成功,增加的收入可不是一点点。天下虽然没有免费的午餐,但是员工有员工的价值。能否升职加薪,既跟员工能做什么有关,也与员工的智慧与选择有关。
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